紧固件虽然常被冠以螺丝螺帽的名号被介绍,但是在这个行业内,也有很多高端领域的产品,比如汽车紧固件、航天航空紧固件、铁路紧固件、核电紧固件、风电紧固件等。应用的领域不同,面对的客户不同,对紧固件所提出的要求也不相同。高端紧固件的门槛高,要求严,一般的中小企业要打进去很困难。
这是站在门外的人的想法,那么门内的人是怎样想的呢?其实,客户对于高端紧固件的要求和想法,简单却也复杂。简单是因为他们最主要围绕一个方面来考虑,那就是产品质量;而复杂则是因为光是产品质量,就需要达到多方面的资质和要求。比如航天航空领域最重要的几点资质,包括国军标质量体系认证、保密资格认证、武器装备科研生产许可证等相应资证和二方认可,除此之外,航天航空紧固件产品还需要满足许多相关技术要求,才能真正从普通紧固件一跃成为高端的航天航空紧固件。
涉及的领域不同,客户对汽车紧固件产品和企业的要求也会存在很大差异,由此才显示出高中低端之分,企业要卖产品,就得先将对方的心思摸透了,如此才能无往不利。