客户决定了一家企业的订单量，从一定程度上来说，算是汽车紧固件生产企业生存和发展的基石。于是，寻找客户就成为了企业的头等大事。对于汽车紧固件生产企业来说，找客户有很多种方式，而最普通、最常见的不外乎业务员主动外出接单、企业参加各种活动寻找采购商以及通过其他人介绍这三种方式。
业务员接单的方式应该不必说了，基本上所有紧固件企业都有自己的业务员。那么企业通过活动认识采购商又是怎样的呢？欧拜欧（昆山）汽车标准件有限公司几乎每年都要参加国内大大小小的展会，在展会上也会遇到非常多汽车紧固件生产企业。参加展会的主要目的主要是想借此机会多认识一些采购商，增加企业的知名度，毕竟在展会上当场接单的可能性是很小的。其实在展会上企业经常会收获到一些潜在客户，对后期的客户转化有很大助益。
目前有很多企业的客户都来源于老客户或朋友的推荐和介绍。由此可见，在客户来源渠道上，老客户对汽车紧固件生产企业所产生的作用还真不小。
